Des prévisions de croissance pour 2009

Une étude de Precepta, le pôle distribution de la société d'études Xerfi, envisage une croissance de 7 à 11% en 2009, une hausse d'activité à laquelle son étude sur le marché de l'audioprothèse conseille de se préparer.

Dans sa nouvelle étude : "Distribution d'aides auditives", le groupe Precepta dresse pour le secteur le même constat que pour l'ensemble de l'économie : la baisse du pouvoir d'achat affectera l'activité en 2008. Les prévisions sont à la baisse pour cette année : une croissance de +5% contre le double en 2007. Mais la situation est temporaire, assure l'étude : un retour de la croissance est prévu en 2009 avec une hausse d'activité de 7 à 11%.

Cet essor doit être anticipé par les acteurs du secteur, prévient-on chez Precepta. Certains, suivant leur logique de développement et anticipant cette croissance, ont des objectifs ambitieux. C'est le cas notamment des succursalistes. A côté des poids lourds, l'étude pointe aussi la multiplication des nouvelles enseignes comme Audiocentrale, Converson ou Optical Center, desquelles il faudra se démarquer.

Le cabinet d'études anticipe que la bataille de demain se livrera sur le terrain des initiatives commerciales. Les offres de financement, les promotions, l'extension des garanties ou encore les créations de "packs" tout compris permettront de faire la différence, en même temps qu'elles rassureront le consommateur sur cet équipement qui lui paraît toujours cher. Autre initiative différenciante dans le marché à venir : celui des produits en marque propre qui permet une offre plus compétitive en termes de prix. La communication, elle, passera de plus en plus par les spots télévisés pour les enseignes les plus importantes tandis que les autres chercheront à renforcer leur visibilité par l'aménagement de leurs centres.

Enfin, dernier outil sur lequel investir pour s'imposer selon l'étude Precepta : Internet. Un moyen de vente qui pourra faire la différence, non pas pour les aides auditives mais pour la vente des produits complémentaires : piles ou matériel d'entretien.

Source: OUÏE Magasine - Le magasine de la filière de l'Audition

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